• Hoe presteert uw sales team eigenlijk?
• Hebt u een idee van hun sterktes & zwaktes?
• Weet u waarom uw team deals verliest?
• Weet u van elk lid van uw team wat zijn/haar valkuilen zijn?
  

Wij brengen het voor u in kaart !

Dankzij onze methodiek krijgt u een volledige analyse van de sterktes en zwaktes van elk van uw sales medewerkers. In tegenstelling tot de vaak gebruikte methodes van persoonlijkheidstesten gaan wij voor de praktijk. Wij kijken waar uw sales hoge en minder hoge ogen gooit in het veld, bij de klant, aan tafel! Geen onderbouwde theoretische visie die telkens opnieuw kan overgenomen worden waarin het karakter, houding en inzicht van uw sales geëvalueerd wordt.

Wij evalueren uw sales in de praktijk, wij kijken tijdens elk onderdeel van het gesprek waar er ruimte is voor verbetering. Wij maken gebruik van onze jarenlange ervaring, wij kunnen u perfect na afloop van een audit toelichten hoe u meer business zal draaien En wie van uw team welke ontwikkeling zal moeten doormaken op verkoopvlak.

Wij nemen de nodige tijd om met uw verkoper op pad te gaan & drie verschillende gesprekken bij te wonen. In deze hoedanigheid worden wij doorgaans voorgesteld als ‘ collega ‘, waarbij wij het volledige gesprek nadien evalueren met uw verkoper.Telkens wonen wij een eerste gesprek bij met uw prospect, een gesprek waarbij de offerte aan uw prospect gepresenteerd wordt, en een gesprek waarbij uw verkoper de deal met uw prospect probeert te sluiten.

Deze analyse wordt vervolgens in een “ traffic light “ reporting verwerkt waarna wij deze met u als zaakvoerder of de begeleidende sales manager zullen overlopen & uitgebreid toelichten.

Geen theorie, Wél praktijk!